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半年,一个人,从0到300万用户的历程

作者/整理:07fly 来源:亦无所知 2019-08-10 Tag: 用户积累 用户体验


本文为圈友“没重力的地球”在生财有术知识星球分享的经历,我觉得挺有意思,也与我之前写过的一篇文章呼应,经过作者同意分享给大家,在未改变原意的基础上做了些编辑,方便阅读。

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机最近关注本公众号的读者建议阅读我之前的一篇文章通过Google挖掘细分市场的一个案例了解背景。

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机以下为“没重力的地球”原文

01 偶遇

今年四月份我在网上寻找产品需求,想自己开发一个产品, 我想这可能也是很多程序员的梦想吧。

我自身安卓开发 2 年,有一点技术。但总觉得在互联网行业里有很多有意思的玩法,如果想突破自身技术的局限,就要去发现和接触更多新的信息。

刚好看到了亦仁在公众号上发布的文章通过Google挖掘细分市场的一个案例,当时边看边激动,这正是我想要的!从那开始,我就开始在Google Play开发亦仁文章中提到的Instagram视频下载类似的App,经过几个月的折腾,下载量从 0 涨到了 300 万, 日活也涨到了 10 万+。

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机因为我也是今年刚开始接触Google Play,在更新版本过程中多次违反了谷歌开发者政策, 导致前几天账号被封。最近也是刚从悲伤中走出来,正好亦仁邀请,把这段经历整理出来分享给大家,哈哈。

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机本文主要分享我是如何从 0 到1,包括前期的推广和上线之后的不断优化过程。

02 需求挖掘

首先就是刚开始的调研阶段, 我考虑的第一个问题:

我的APP将满足什么需求,我的APP将提供什么功能?

亦仁分享的instagram视频和图片的相关下载,我在Google Play上把排名靠前和评分高的APP下载到手机上全部体验了一遍,发现有 3 种主流的下载Instagram视频或者图片的方式: 

第一种:打开Instagram,复制想下载的图像或者视频的url,然后带着链接回到下载软件。 用户体验比较好的软件会直接监听到复剪切板里面的链接,弹窗引导用户立即下载。

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机第二种:不打开Instagram,而是在自己应用里直接打开Instagram的网页然后下载里面的视频。

第三种:除了上面两种,还有一种体验更好的方式。这些APP会与Instagram的API深度对接,帮助用户更方便操作,比如直接上传视频到Instagram。 

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机这些下载软件至少百万级别下载, 多的更是千万下载,如instasave,有的为了搜索方便,甚至直接取名叫做video downloader for instagram。

经过上面的调研,我意识到不论从差异化需求上还是产品体验优化上,我都无法做出更好的产品,除了Instagram,其他大的社交平台如facebook的相关下载软件也是非常之多。

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机我认为,如果我做一个软件可以下载所有平台和网站的视频,这样我会更有竞争力。

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机再次搜索相关的关键词,发现这样做的也有,有的叫All video downloader,有的叫video downloader hd, 有的蹭关键词叫tube video downloader。

因为谷歌不允许下载youtube, 所以上面那样起名字虽然可以提高新增, 但实际上这些APP并不提供Youtube视频的下载,所以看着下载多,但是留存很低,评分也很低, 软件评分普遍不超过4.0。

经过上面的整个调研过程,我大体知道我要做什么样的了,经过一段时间的开发,第一版MVP上线:支持搜索Instagram下载,支持复制链接到软件内部下载。

03 冷启动

产品上线,我通过下面几个方式进行冷启动推广, 带来了第一批种子用户:

1. 录制一段新手教程上传到YouTube 

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机因为Google Play支持视频展示,另外这种下载软件其实很多用户不知道如何操作,非常有必要录制一个视频,目前这个视频在Youtube也有 20 多万的播放次数。

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机后来我又录制了几个“如何下载Instagram视频”、“如何下载Facebook视频”的教程上传到YouTube。  

2. 发布英文文章到WordPress博客

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机之前我买了一个WordPress博客,本来想写英文技术文章赚Adsense广告费的,但英文水平有限,放弃了。 后来就用它来发布一些推广我的APP的文章,文章标题都是“how to download videos from Instagram”等, 然后将文章分享到自己的社交账号。

 3. APP多语言覆盖

在google play开发软件因为用户哪个国家的人都有, 我发现做的好的软件都有针对每个国家的翻译, 制作不同国家的截图, 视频等等。

但我没钱请人翻译,于是我自己用google 翻译硬是翻译了 70 种左右语言, 包括应用截图, 描述,标题等等。过程中,我发现翻译之后其实能覆盖更多的关键词, 英文叫video downloader, 其他语言用户就会搜索别的。所以我没事就去Google搜搜, 然后不断的改关键词。

4. 应用商店搜索词优化

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机网上别人提到的应用商店搜索优化的方式我都尝试过。

比如增加关键词的密度。  也就是说,假如我的APP名叫“video downloader”, 那在我的应用描述里必须出现至少五次“video downloader”, 但是要有句子连着, 要不就违反元数据政策了。

比如好看的应用截图尤为重要, 我使用了applanuchpad制作了截图,看上去好看一点。

比如还有的人说应用包的名字也有搜索排名, 还举了例子, 这个我也试了, 真的是有用的, 真惊讶。    

以上是我获取初始用户冷启动用的一些方法。

04 小步快跑,快速迭代

有了初始的一些用户的反馈我开始不断的改进产品。

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机那时候不超过 2 天吧我会更新一个版本(恰好那个时候公司不忙), 在这个过程中我发现了一个给力的产品snaptube,号称有一个亿下载和千万日活的软件, 我擦, 这不是我的梦想么!

snaptube那个时候刚刚从google play 下架不久, 后来圈里还有人分享videoder,包括后面我发现的vidmate, tubemate等等, 这些没有在应用上线的独立软件,不仅体验好,能下载的网站视频也是真的多。

118图库彩图管家婆-118彩图库118论坛-118图库主页-118图库玄机Google Play应用商店里的软件的体验真的很难跟那些独立软件相比,  因为Google不允许下载youtube上的视频, 这是侵权的。但是大部分用户却都有下载YouTube视频的需求,我想这是他们不在google play上做的原因把,现在它们几乎都做起了视频社区。


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